چرا هوشمندسازی ساختمان برای رقابت در محیط‌های شبکه مدرن ضروری است

فرآیند فروش شبکه به سرعت پیش می‌رود. وقتی مشتریان احتمالی، اعم از سازمانها، مالکان ساختمانها یا شرکتهای املاک تجاری، با تیم‌های فروش شبکه ارتباط برقرار می‌کنند، به دنبال پاسخ سریع برای ایجاد ارتباط در محل خود در یک بازه زمانی معقول هستند.

هیچ کسب و کاری نمی‌تواند بدون اینترنت کار کند، بنابراین این که بتوانید قول اتصال سریع را بدهید، لازمه مهیاسازی فضا است. در این مرحله، تیم‌های فروش شبکه با لیست ساختمانهای مجارز را بررسی می‌کنند تا تعیین کنند که آیا این مکان نزدیک به شبکه است یا خارج از شبکه، و چه چیزی برای برقراری ارتباط با آن ساختمان لازم است.

در اختیار داشتن این فهرست ساختمان به آسانی باعث می‌شود تیم‌های فروش به سرعت به RFP ها در مورد قابلیت‌های آنها و مدت زمان لازم برای ختم شدن به نیاز ساختمان پاسخ دهند. با این حال، این لزوماً اطلاعات لازم را در اختیار تیم‌های فروش قرار نمی‌دهد تا بدانند آن مکان در نهایت چقدر ارزشمند است.

مانع بزرگی برای ورود شرکت‌های مخابراتی به ساختمان‌های جدید وجود دارد که هزینه آنها بالغ بر 30 تا 40 هزار دلار است. با چنین سرمایه گذاری اولیه، ارائه دهندگان شبکه نه تنها باید بدانند که آیا می‌توانند به ساختمان متصل شوند، بلکه آیا ارزش آن را خواهد داشت یا خیر.

اهمیت هوشمندسازی ساختمان:

این اطلاعات به تیم‌های فروش دقیقاً نشان می‌دهد که کدام سازمان‌ها از یک محل اداره می‌شوند و به آنها امکان می‌دهد پیشنهادات را برای برآوردن نیازهای خاص تنظیم کنند.
همچنین برای سایر ارائه دهندگان شبکه که به آن ساختمان وصل می‌شوند، قابل دسترسی است. این به تیم‌های فروش اجازه می‌دهد تا تصمیمات آگاهانه در مورد پیشنهادات خود، قیمت و ارزش کلی مکان نصب بگیرند. سپس ارائه دهندگان می‌توانند منابع فروش و بازاریابی را مطابق آن اختصاص دهند.

از نظر تاریخی گردآوری این اطلاعات به روش دقیق و مؤثر از نظر زمانی دشوار بوده است. به طور سنتی، لوازم هوشمندسازی ساختمان خریداری شده توسط تیم‌های فروش شبکه عمدتاً فشرده بوده و بنابراین نادرست است.
برای تصحیح این امر، تیم‌های بازاریابی و فروش شبکه‌ای وظیفه دارند ساعت‌ها تحقیق فردی برای تعیین این اطلاعات انجام دهند. این نشان دهنده استفاده ناکارآمد از منابع است، به ویژه اگر در نهایت مشخص شود که ساختمان ارزش ندارد.

برای اطمینان از اینکه اپراتورهای شبکه قادر خواهند بود از فرصت ایجاد شده از تحول دیجیتالی استفاده کرده و بازده سرمایه گذاری را به حداکثر برسانند، باید سرعت و دقت را در جمع آوری اطلاعات درباره هوشمندسازی ساختمان افزایش دهند.
ماژول هوشمندسازی ساختمان از Connected2Fiber این کار را انجام می‌دهد. هوشمندسازی ساختمان اطلاعات عمیقی در مورد تقاضا و رقابت در مکان‌های خاص ارائه می‌دهد. این تحقیق به آسانی در دسترس است و به تیم‌های فروش و بازاریابی اجازه می‌دهد تا سریع و آگاهانه تصمیم بگیرند و منابع را بر این اساس اختصاص دهند. به عنوان مثال، اگر چندین ارائه دهنده به ساختمان اتصال داده شوند، ممکن است خدمات را ارائه ندهند. برعکس، اگر تنها یک ارائه دهنده در یک ساختمان وجود داشته باشد، آنها می‌توانند قیمت خود را تغییر دهند تا رقابتی‌تر باشد.

با ارائه موقعیت مکانی و بازار از طریق هوشمندسازی ساختمان، ارائه دهندگان شبکه می‌توانند خدمات را برای مشتریان آینده تنظیم کنند، در حالی که اطمینان حاصل می‌شود که آنها از معامله ارزش یکسانی دریافت می‌کنند.
منیع:
https://www.connected2fiber.com/why-building-intelligence-is-necessary-to-compete-in-modern-networking-environments/